Каталог новостроек на N1.RU Закрыть

Каталог новостроек на N1.RU

Квартиры от 700 000 руб.
По данным каталога на 26 сентября 2017 года
Перейти сейчас на N1.RU
Новосибирск  |  Красноярск  |  Омск  |  Барнаул  |  Кемерово  |  Томск  |  Иркутск  |  Екатеринбург  |  Краснодар  |  Сочи  |  Ростов-на-Дону  |  Нижний Новгород  | 

НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ Новосибирск это популярнейший ресурс для операций с недвижимостью в Новосибирске, сегодня на сайте более 56 200 предложений о продаже недвижимости в Новосибирске, а также объявления об аренде недвижимости. На сайте представлены варианты агентств недвижимости Новосибирска и частные объявления о продаже недвижимости без посредников.

Каталог новостроек переехал на N1.RU

Смотрите жилые комплексы на карте города. Используйте фильтры, чтобы выбрать
объект своей мечты. Следите за ходом строительтсва по фотоотчётам.

Искать новостройки на N1.RU

Взялись за старое

Кризис заставил строителей помогать покупателям в продаже старых квартир — они сами выкупают жилье и платят комиссию риэлторам

Несмотря на то что государство помогло строителям с субсидированием ипотечных ставок, они приуныли. Ведь часто, чтобы купить новую квартиру, человеку нужно сначала продать старую, а сделать это стало сложно из-за кризиса и высоких ставок на готовое жилье. И поэтому застройщики стали сами покупать у своих клиентов старые квартиры, чтобы те купили у них взамен новые подороже. Корреспондент НГС.НЕДВИЖИМОСТЬ узнавала, в чем выигрывает и проигрывает покупатель жилья по программе трейд-ин и станут ли строители массово выкупать «вторичку» и разрешать жить в проданных квартирах, пока не достроятся новые.

Когда ипотечные ставки на готовое жилье взлетели и не спешили опускаться, продажи готового жилья встали, а цены начали снижаться. В новых экономических условиях выстрелила программа трейд-ин — когда застройщик сам покупает старую квартиру, чтобы в обмен, с доплатой (в том числе с помощью ипотеки), продать свою.

Как сообщил директор по маркетингу и продажам компании «Сибакадемстрой» Динар Зарипов, доля продаж по системе трейд-ин за полгода выросла с 10 до 20 %.

Руководитель аналитического центра АН «Квадротека» Татьяна Казакова описала, что классически при такой схеме покупатель фактически продает застройщику свою квартиру, получая взамен не деньги, а вексель компании, который он обменивает на квадратные метры с доплатой по необходимости. При этом он имеет право проживания в квартире, «купленной» застройщиком, как правило, в течение 3 месяцев. Затем застройщик продает эту квартиру, чтобы получить деньги.

«В Новосибирске технологию трейд-ин используют только крупные застройщики. Кроме компании "Сибакадемстрой" можно назвать ГК "Стрижи" и компанию "Аква Сити", которая возводит ЖК "Ясный берег"», — рассказал руководитель отдела новостроек АН «Жилфонд» Григорий Якобсон. Как уточнила Татьяна Казакова, в чистом виде с трейд-ин работает только «Сибакадемстрой». Остальные, как правило, бронируют квартиру на 3 месяца, а покупатель сам занимается продажей своей (например, с помощью агентства, предложенного застройщиком). «Интересная программа у "Первого строительного фонда". Они предлагают не продавать сразу вашу квартиру, а взять ее в аренду у застройщика, — добавила аналитик. — Правда, дисконт при этом составляет 20 % — они засчитывают 80 % стоимости квартиры, а в качестве арендной платы — коммунальные платежи».

Для покупателей в этой программе скрывается один минус — застройщик старается снизить цену покупаемой квартиры. Как описала Татьяна Казакова, рыночную стоимость квартиры определяет сам застройщик или оценочная компания, и от нее отнимается, как правило, около 5–10 %.

В «Сибакадемстрое» уточнили, что они отнимают от рыночной цены 6 % — это затраты на переоформление и продажу старой квартиры клиента. В «Аква Сити» и вовсе заявили, что «не выкручивают руки» покупателям — так как сами они не покупают готовые квартиры, а лишь помогают с реализацией старого жилья, бронируя взамен новое. Директор по реализации жилых комплексов «Европейский», «Гринвилл» и «Ясный берег» Елена Астахова рассказала, что они дают возможность забронировать квартиру на 3 месяца без изменения цены, а свою старую квартиру клиент продает с помощью агентств недвижимости, с которыми у застройщика есть договоренность. Самое приятное в этой схеме — человеку не придется платить комиссию риэлтору. «Клиент не платит никакую комиссию. У нас для того партнерские отношения с агентствами и установлены — чтобы наш клиент не нес дополнительных расходов», — подчеркнула Елена Астахова.

Выкупает жилье в собственность в Новосибирске только «Сибакадемстрой», но и они позволяют жить в старой квартире только 3 месяца, а не дожидаться окончания сдачи дома и ремонта в новой квартире. Как подчеркнули в компании, они покупают только ликвидное жилье, с выполненным ремонтом и в развитых районах города. Частные дома, земельные участки, комнаты и гаражи по программе обмена не проходят.

Большинство людей отдают свои квартиры в качестве первоначального взноса и на разницу в сумме оформляют ипотечный кредит — как правило, так меняют «однешки» на «двушки» и «трешки». Для наглядности в «Сибакадемстрое» привели недавний пример своего клиента — в мае Ирина купила 2-комнатную в ЖК «Панорама» за 3,4 млн руб. Ее однокомнатную на площади Маркса застройщик купил за 2,05 млн. На разницу 1,35 млн руб. девушка оформила ипотечный кредит по ставке 9,5 % у «Абсолют Банка», и теперь она будет 15 лет платить 14 тыс. руб. в месяц. Сам «Сибакадемстрой» продал квартиру Ирины в начале августа почти на 6 % дороже, чем купил, — за 2,17 млн руб.

Как отмечает Татьяна Казакова, на растущем активном рынке покупателю это не слишком-то нужно — средний срок экспозиции составляет как раз 3 месяца, при этом своя квартира продается по рыночной цене, без скидки. А вот сегодня, когда сроки продаж существенно выросли, покупатель может или сам продавать квартиру с дисконтом (для ускорения продажи), или сделать эту скидку застройщику, но тогда квартиру должен продавать уже сам застройщик. «Главный плюс для покупателя при этом — определенность», — считает эксперт.

Сами строители при этом несут риски замораживания средств на долгое время. Именно потому, что сейчас сложно избавляться от старой недвижимости, в чистом виде трейд-ин мало кем применяется. Кроме того, возникают дополнительные расходы в виде коммунальных платежей и налогов, которые приходится платить строителям как собственникам купленных на «вторичке» квартир.

«Автосалоны реально больше зарабатывают на трейд-ине, чем на продаже новых автомобилей, особенно сейчас, — рассуждает Владимир Мартыненков, директор ООО НИСК «Метаприбор». — Во-первых, там толкателем трейд-ина являются недорогие кредиты, которые предоставляют иностранные производители. Этой ситуации на рынке жилья пока нет. И чтобы это работало, по-хорошему "первичка" должна делаться с финишной отделкой».

Как добавил Григорий Якобсон, у крупных застройщиков оборотные средства позволяют действовать по технологии трейд-ин, а вот мелкие застройщики крайне зависят от поступающих средств и брать квартиры на вторичном рынке для последующей продажи им невыгодно.

«Отмечу, что, учитывая низкий спрос на вторичном рынке, в системе трейд-ин больше выигрывает покупатель, — считает господин Якобсон. — Продать старые квартиры застройщикам гораздо труднее, чем свои же новостройки. Крупные застройщики идут на это только по причине снижающегося спроса на рынке недвижимости. Поэтому говорить о том, что трейд-ин будет всё более популярен, нельзя — застройщики массово на такую систему не перейдут». Тем не менее директор по маркетингу компании «Жилфонд» Александр Астахов полагает, что сейчас все застройщики начнут предлагать бронирование квартир в новостройках под будущую продажу квартир на «вторичке» в течение 1–2 месяцев.


Елена Гурьянова
Фото sastroy.com

16275 прочтений Распечатать
Оцените работу журналиста:

Комментарии (44)




Читайте также

СПЕЦПРОЕКТЫ
Новости компаний
v.20320